A história da Pantys, pioneira em roupa íntima absorvente no Brasil, é um exemplo notável de como a identificação de uma demanda reprimida pode levar a um sucesso estrondoso. O que começou como um teste de mercado para uma alternativa inovadora aos absorventes descartáveis superou todas as expectativas iniciais. As fundadoras projetaram um estoque que duraria três meses, mas para a surpresa e satisfação delas, este foi completamente esgotado em apenas três semanas. Este ritmo acelerado não apenas validou o modelo de negócio, mas também evidenciou uma lacuna significativa no bem-estar feminino, impulsionando a marca a se tornar uma referência em um segmento que praticamente não existia no país. A jornada da Pantys revela a construção de uma categoria do zero, superando desafios e redefinindo a experiência menstrual com calcinhas absorventes.
A gênese de uma categoria inédita
Identificando a dor e a lacuna de mercado
Há aproximadamente uma década, quando as fundadoras Emily Ewell e Maria Eduarda Camargo iniciaram suas pesquisas sobre o tema, o conceito de calcinha absorvente como uma categoria de produto consolidada simplesmente não existia no Brasil. Não havia referências locais, educação de mercado ou uma demanda estruturada para tal inovação. No entanto, uma problemática clara e amplamente disseminada era perceptível: a insatisfação geral com as alternativas de higiene íntima disponíveis.
Maria Eduarda Camargo, uma das co-fundadoras, relata que a motivação inicial veio de uma dor pessoal, ao ter alergia a absorventes descartáveis e um desconforto generalizado com o uso. A pesquisa subsequente revelou que a insatisfação era generalizada, com cerca de 90% das pessoas abertas a experimentar algo novo. Questões como segurança, vazamentos e desconforto eram as principais frustrações apontadas, configurando um terreno fértil para uma solução disruptiva. A percepção de um problema coletivo e a ausência de uma resposta adequada no mercado impulsionaram a criação de algo totalmente novo.
A união de expertises para a inovação
Foi a partir dessa lacuna de mercado e de uma dor pessoal que a dupla, tia e sobrinha, estruturou um negócio inovador. Emily Ewell, engenheira química norte-americana, trouxe para o Brasil uma vasta experiência em multinacionais dos setores de higiene e farmacêutico, fundamentais para o desenvolvimento tecnológico do produto. Por outro lado, sua sobrinha, Maria Eduarda Camargo, administradora com experiência em consultoria financeira e estudos aprofundados sobre o mercado feminino, complementou a equipe com uma visão estratégica de negócios e mercado.
A paixão de Emily pelo mercado de saúde e inovação, aliada ao ecossistema brasileiro propício para a criação de novos produtos, encontrou eco na intenção empreendedora de Maria Eduarda, que já carregava um histórico familiar na indústria têxtil. A proposta era clara: criar uma calcinha absorvente que não apenas substituísse o absorvente tradicional, mas que fosse reutilizável, confortável, hipoalergênica e, acima de tudo, tecnologicamente avançada para garantir segurança e bem-estar. Essa combinação de conhecimento técnico-científico e visão de mercado foi crucial para o sucesso da Pantys.
Desenvolvimento e validação de um produto disruptivo
O rigor do processo de pesquisa e tecnologia própria
O desenvolvimento do produto principal da Pantys, a calcinha absorvente, levou aproximadamente um ano e meio. Esse período foi marcado por intensas pesquisas para compreender as razões da insatisfação no mercado de higiene íntima, onde vazamento, desconforto e a geração de lixo eram preocupações constantes dos consumidores. O processo envolveu uma série de testes técnicos e ajustes contínuos de modelagem e capacidade de absorção, buscando a perfeição para um item que prometia revolucionar a experiência menstrual.
A responsabilidade era ainda maior por se tratar de uma categoria inexistente no Brasil, o que exigia que cada etapa do desenvolvimento fosse meticulosamente planejada e executada. A Pantys optou por construir a tecnologia internamente, colaborando com parceiros técnicos, mas mantendo a propriedade intelectual da inovação. Essa estratégia resultou na obtenção de patentes, garantindo a exclusividade e a vanguarda tecnológica de seus produtos. A dedicação em criar uma solução eficaz e superior foi um pilar para o rápido reconhecimento da marca no mercado.
Expansão orgânica e proximidade com o consumidor
A validação avassaladora do negócio, com o esgotamento do estoque inicial em apenas três semanas, permitiu que a Pantys financiasse sua expansão sem a necessidade imediata de recorrer a investimentos externos. A empresa atingiu o “break-even” no mesmo ano de seu lançamento, em agosto, já estando financeiramente equilibrada em dezembro. Essa capacidade de autossustentação desde os primeiros meses demonstrou a solidez e a viabilidade do modelo de negócio.
O caminho escolhido foi o de construir escala a partir da própria operação, reinvestindo os lucros no crescimento da empresa. A proximidade com as consumidoras revelou-se um fator decisivo. O feedback direto e constante das usuárias ajudou a orientar a evolução do portfólio de produtos e a aprimorar a comunicação da marca. A filosofia da Pantys, de “não é inovar por inovar, é resolver problemas reais de pessoas reais”, garantiu que cada novo desenvolvimento estivesse alinhado às necessidades genuínas de seu público.
Consolidando o mercado e mirando o futuro
Diversificação do portfólio e canais de venda
A Pantys, impulsionada por sua missão de resolver problemas reais, expandiu significativamente seu portfólio para além das calcinhas absorventes menstruais. Atualmente, a marca oferece linhas de produtos que atendem a diversas fases e necessidades do bem-estar feminino, incluindo soluções para a primeira menstruação, amamentação, incontinência urinária e até mesmo produtos masculinos. Essa diversificação estratégica reflete o compromisso da empresa em ser um ecossistema completo de bem-estar, abordando diferentes aspectos da vida de seus consumidores.
Inicialmente nascida como uma marca digital, com o e-commerce como principal canal de vendas, a Pantys demonstrou adaptabilidade ao expandir sua presença para o varejo físico. Hoje, seus produtos podem ser encontrados em milhares de pontos de venda, incluindo redes de farmácias, aumentando exponencialmente seu alcance e acessibilidade. Essa estratégia omnichannel fortaleceu a posição da Pantys como líder de mercado e tornou seus produtos acessíveis a um público ainda maior.
Projeção internacional e impacto social
O sucesso da Pantys não se limitou às fronteiras brasileiras. A marca já iniciou seu processo de internacionalização, estabelecendo presença em mercados europeus. Essa expansão global valida ainda mais a universalidade da necessidade que a Pantys se propõe a resolver e a qualidade de seus produtos. A trajetória da empresa é um testemunho da visão empreendedora e da capacidade de inovação brasileira em criar soluções que impactam positivamente a vida de milhões de pessoas. Ao longo de sua jornada, a Pantys consolidou-se não apenas como uma marca de produtos, mas como um agente de mudança cultural, promovendo a educação sobre o corpo feminino e a sustentabilidade. A empresa continua a inspirar novas abordagens para o bem-estar íntimo, com um olhar sempre atento às demandas futuras e à constante busca por inovação.
Conclusão
A jornada da Pantys, desde a identificação de uma demanda reprimida até a consolidação como uma marca líder, ilustra o poder da inovação impulsionada por necessidades reais. A capacidade de transformar uma dor pessoal em uma solução de mercado altamente desejada, aliada a um processo rigoroso de desenvolvimento e uma estratégia de crescimento orgânico, pavimentou o caminho para um sucesso extraordinário. Ao criar uma categoria do zero e expandir continuamente seu portfólio e alcance, a Pantys não apenas revolucionou a experiência do bem-estar íntimo no Brasil, mas também estabeleceu um novo padrão para o empreendedorismo com propósito. Seu impacto vai além dos produtos, fomentando uma conversa mais aberta e saudável sobre o corpo e a sustentabilidade.
FAQ
O que são as calcinhas absorventes e como a Pantys as inovou?
As calcinhas absorventes são roupas íntimas reutilizáveis projetadas com camadas de tecidos tecnológicos que absorvem o fluxo menstrual, substituindo os absorventes descartáveis. A Pantys inovou essa categoria ao ser pioneira no Brasil, desenvolvendo uma tecnologia própria e patenteada que garante alta capacidade de absorção, conforto, e é hipoalergênica, resolvendo problemas como vazamentos, desconforto e a geração de lixo.
Como a Pantys conseguiu financiar sua expansão inicial sem investidores externos?
Após lançar seu primeiro produto, a Pantys esgotou seu estoque projetado para três meses em apenas três semanas. Esse sucesso inicial e a rápida validação do mercado permitiram que a empresa atingisse o “break-even” no mesmo ano de seu lançamento. Com isso, a Pantys conseguiu financiar sua expansão e construir escala a partir da própria operação, reinvestindo os lucros gerados.
Além das calcinhas menstruais, quais outras linhas de produtos a Pantys desenvolveu?
A Pantys expandiu seu portfólio para se tornar um ecossistema de bem-estar feminino completo. Atualmente, a marca oferece linhas de produtos para a primeira menstruação, amamentação, incontinência urinária, e até mesmo produtos masculinos, além de outras soluções focadas no bem-estar íntimo. Essa diversificação visa atender a diversas fases e necessidades do público.
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Fonte: https://www.infomoney.com.br
